به‌عنوان مدیر فروشی که در شمال ایران مشغول به کار است با خیل عظیمی از مشتریان سروکار دارید، مشتریان خرد و کلانی که از اقصا نقاط ایران برای تأمین نیاز خود به شما مراجعه می‌کنند. مشتریان شما مردمی هستند که طعم خرید آنلاین و خدمات فروش حرفه‌ای را چشیده‌اند؛ بنابراین اگر به دنبال جذب مشتریان جدید هستید باید رویکردهای سنتی را با راهکارهای مدرن تلفیق کنید. بازار محلی مازندران تا همین چند سال پیش به دلیل جذابیت‌های فرهنگی خود برای مخاطبان ارزشمند بود. اما برای تضمین فروش بیشتر در سال ۱۴۰۴ به چیزی بیشتر از روابط بومی و بازارهای محلی نیاز دارید شما به آموزش مدیریت فروش در مازندران نیاز خواهید داشت.
بازار شمال ایران چه تفاوتی با دیگر بازارها دارد؟
بازار شهرهای استان مازندران، اغلب بازارهایی محلی هستند. این بازارهای با فضاهای تجاری موجود در کلان‌شهرها تفاوت‌های محسوسی دارند. برخی از ویژگی‌های بارز این بازارها به شرح زیر است:
- معمولاً کسانی که در بازارهای محلی مازندران کالای مورد نیاز خود را خرید می‌کنند با استفاده از روابط محلی با فروشنده آشنا شده‌اند و یا با استناد به تجربه قبلی خود برای خرید مجدد اقدام کرده‌اند. درواقع فروش در بازارهای مازندران بر پایه «اعتماد» شکل می‌گیرد و نه بازاریابی.
- از طرفی اغلب کسب‌وکارهای مازندران، موروثی هستند و از پدر به پسر منتقل شده‌اند و از این رو ساختار پیچیده‌ای ندارند و در دل یک خانواده مدیریت می‌شوند.
- باوجوداینکه فضای رقابت در بازارهای مازندران کم‌رنگ‌تر است؛ اما کوچک‌ترین تغییری از گرانی اجناس گرفته تا رکود بازار می‌توانند تأثیر شگرفی روی روند فروش داشته باشد.
باوجود چنین ماهیتی، بهترین راه برای بقا در بازارهای مازندران دستیابی به یک رویکرد بومی‌سازی شده و درعین‌حال مبتنی برای آموزش های مورد نیاز مدیر فروش است.
بیشتر بخوانید: اصول مدیریت فروش چیست؟ اصول کلیدی مدیر فروش موفق
برای بومی سازی راهکارهای فروش به یاد داشته باشید که
اعتماد کلید اصلی فروش در خطه شمال است، زمانی که به دنبال بومی‌سازی یک روش فروش هستید باید به دنبال جلب‌اعتماد مشتری باشید. مشتری محلی علاقه چندانی به تبلیغات ندارد، مگر آنکه تبلیغ هوشمندانه اعتماد او را جلب کند.
برای جلب‌اعتماد نیز نمی‌توانید برای تبلیغات جذاب هزینه کنید درواقع این کار نتیجه چندانی در پی ندارد. در عوض باید به دنبال به اشتراک گذاشتن اطلاعات مفید باشید و مثال‌های از تجربه مشتریان محلی خود را با مشتریان بالقوه به اشتراک بگذارید.
همان‌طور که متوجه شدید، حتی در مازندران نیز بازاریابی و تبلیغات نقش مهمی در افزایش فروش دارد؛ اما وجه تمایز در این است که مردم محلی باوجوداینکه ممکن است به تبلیغات شما واکنش خوبی نشان بدهند؛ اما تنها زمانی به شما اعتماد می‌کنند که مطمئن باشند مردم محلی قبلاً به شما اعتماد کرده و از اعتماد خود به سود رسیده‌اند.
برای دستیابی به چنین روش بومی‌سازی شده‌ای شما باید رفتار مردم محلی را بشناسید. مردم این خطه بر اساس نیازها و عادت‌های خود دست به خرید می‌زنند و معمولاً خرید حضوری را به خرید آنلاین ترجیح می‌دهند.
یکی از اولین اقداماتی که باید انجام دهید، مکانیزه‌کردن و دیجیتال کردن فرایند فروش نیست! بلکه کافی است برای فروش خود یک سیستم طراحی کنید. سیستمی که در آن فرایند جلب‌اعتماد مشتری، برقراری ارتباط اولیه، تعامل سودمند، فروش و پیگیری میزان رضایت مشتری مشخص شده باشد.
برای رسیدن به این مقصد شما به کوچینگ نیاز دارید.
بیشتر بخوانید: مزایای بیزینس کوچینگ: چرا کسب و کارها به مربی حرفه‌ای نیاز دارند؟
کوچینگ فروش چیست و چه نقشی در افزایش میزان فروش شما ایفا می کند؟
کوچینگ فروش در واقع یک مشاور فروش است که زمان و تجربه خود را در اختیار شما قرار می‌دهد. این فرد با تجربه‌ای که از حضور در کسب‌وکارهای خرد و کلان داشته است، نیازهای کسب‌وکار شما را شناسایی می‌کند. او با تعامل درست با شما، اهدافی که در سر دارید را می‌شناسد و در ادامه موانعی که بر سر دستیابی به اهداف شما هستند را مشخص می‌کند.
مشاور فروش پس از شناخت پتانسیل‌های موجود، اهداف شما و موانع موجود مسیری را برای رسیدن به فروش بیشتر طراحی و آموزش های مورد نیاز مدیر فروش در اختیار شما قرار می‌دهد و شما را تا رسیدن به هدف همراهی می‌کند. طبیعی است که اگر کوچینگ فروش مورد نظر شما تجربه فعالیت در خطه مازندران را داشته باشد، شما به نتایج ملموس و بهتری دست پیدا خواهید کرد.
چرا باید دوره آموزش مدیریت فروش در مازندران را غنیمت بشمارید؟
اگر به‌عنوان یک مدیر فروش به سؤالات زیر پاسخ مثبت می‌دهید، بهتر است آموزش را در برنامه کاری خود بگنجانید:
- شمار مشتریانی که به شما و محصولات اعتماد می‌کنند روبه‌کاهش است؟
- آیا به دلیل رکود بازار با کاهش سود مواجه شده و در افزایش میزان فروش ناکام مانده‌اید؟
- آیا به اینکه روش‌های بازاریابی دیجیتال در منطقه شما سودمند باشد شک کرده‌اید؟
اگر بعد از مطالعه هر سؤال، با قاطعیت یا حتی با کمی تردید گفتید: «بله» باید به فکر اصلاح فروش و دریافت مشاوره تخصصی باشید.
چطور در دوره آموزش مدیریت فروش در مازندران شرکت کنیم؟
اجلاس فروش امیر ضیابخش در بابلسر برگزار می‌شود. بابلسر به‌عنوان یکی از شهرهای مرکزی استان مازندران فاصله مناسبی تا گوشه‌وکنار استان دارد و شما می‌توانید برای حضور در این نشست ارزشمند برنامه‌ریزی کنید. پس اگر در شهرهای دیگر مازندران مانند، بابل، ساری، آمل و… هستید، می‌توانید در این کلاس فروش حضوری شرکت کنید و سطح دانش خود را در زمینه فروش ارتقا دهید.
مدرس این دوره جناب آقای امیر ضیابخش است که با برگزاری این دوره VIP تجارب خود از همراهی کسب‌وکارهای استان مازندران و دیگر بخش‌های کشور را با صاحبان کسب‌وکارهای محلی به اشتراک می‌گذارد.
برای حضور در این رویداد و افزایش فروش کسب‌وکار محلی خود و حتی تبدیل آن به یک بیزینس مطرح در سطح ملی می‌توانید در سایت امیر کوچ برای شرکت در این دوره ثبت‌نام کرده و راه‌های جذب مشتری، ترفندهای فروش، پاس‌کردن چک، راه اندازی سیستم فروش، تکنیک‌های فروش حضوری و غیرحضوری و کلی از مباحث آموزنده برای فروش را بیاموزید.
افزایش فروش کسب و کارهای محلی خطه مازندران
برای افزایش فروش در بازار محلی شمال ایران به یک همراه نیاز دارید. همراهی که رفتار مردم بومی و نیازهای آن‌ها را بشناسد و بتواند شما را برای دستیابی به جامعه بزرگی از مشتریان همراهی کند. امیر ضیابخش با ۲۲ سال تجربه در حوزه فروش، کسب‌وکار شما را مورد مطالعه قرار داده و فرصت‌های موجود برای شبکه‌سازی در منطقه و جذب مشتری بیشتر را با شما به اشتراک می‌گذارد. برای استفاده از آموزش های مورد نیاز مدیر فروش توسط امیر ضیابخش، شرکت در اجلاس فروش بابلسر را از دست ندهید.