فرقی نمیکند در چه بازاری مشغول فروش باشید بههرحال متوجه کسادی بازار شدهاید. پیداکردن راهی برای افزایش فروش در بازار خراب برای برخی از فروشندگان از پیداکردن سوزن در انبار کاه نیز دشوارتر است.
برای پیداکردن راه ابتدا باید علت کسادی بازار را شناسایی کنید و بعد با پیداکردن راهکار متناسب در این اوضاع نابسامان فروش بیشتری داشته باشید.
شاید دورازذهن به نظر برسد؛ اما این نکته را به یاد داشته باشید که اگر قبل از شروع این دوران راکد و قبل از شروع کسادی بازار فروش خوبی داشتهاید، الان نباید وضعیت بسیار بدی داشته باشید و باید فروش متوسطی را تجربه کنید. اما اگر میزان فروش شما بهشدت پایین است، مشکل را باید در دل سیستم فروش خود پیدا کنید.
در این مقاله ابتدا در مورد علت کسادی بازار ایران صحبت میکنیم و سپس به راهکارهایی اشاره خواهیم کرد که منجر به افزایش فروش در بازار خراب میشود. در آخر نیز به شما میگوییم که یک خیاط چطور میتواند وضعیت فروش شما را تغییر دهد!
علت کسادی بازار ایران در ۱۴۰۴ چیست؟
بازار خراب است؛ چون قدرت خرید مردم پایین است و قدرت خرید زمانی پایین میآید که تورم سر به فلک کشیده باشد. باتوجهبه اعلام سازمان آمار ایران نرخ تورم سالانه در فروردین ۱۴۰۴ برای خانوارهای شور به ۳۳.۲ درصد رسید، این یعنی تورم در مقایسه با اسفند ۱۴۰۳ در حدود ۳.۹ افزایش داشته است.
کسبوکارهای ایرانی سال گذشته را با مشکلات فراوانی به پایان رساندند؛ مشکلاتی که در نتیجه تورم و تحریمها دامن بازارها را گرفت. حقیقت این است که در طول یک سال ارزش پول ایران در حدود ۵۰ درصد کاهش پیدا کرد.
نرخ تبدیل دلار در فروردین ۱۴۰۳ معادل ۶۰ هزار تومان و در فروردین ۱۴۰۴ به ۱۰۰ هزار تومان رسید. در چنین شرایطی واردات صادرات بسیار دشوار شود و مردم در شک و دودلی به سر میبرند. باوجوداینکه قیمت دلار از ۲۱ فروردین و ۱۰۰ هزار تومان تا ۱۰ اردیبهشت به ۸۲ هزار تومان کاهش پیدا کرده است؛ اما همچنان شاهد افزایش شدید نرخ دلار هستیم. در جدول زیر به برخی از دلایل کسادی بازار ایران در سال ۱۴۰۴ اشاره میکنیم:
| ردیف | عامل | توضیح |
|---|---|---|
| ۱ | کاهش قدرت خرید | ناشی از تورم بالا و کاهش ارزش پول ملی |
| ۲ | افزایش نرخ بهره | افزایش هزینه تولید و کاهش تقاضا |
| ۳ | رکود اقتصادی | کاهش درآمد خانوار و افزایش بیکاری |
| ۴ | نوسانات ارزی | بیثباتی در واردات و قیمتگذاری کالاها |
| ۵ | تحریمها | اختلال در زنجیره تأمین و افزایش قیمتها |
| ۶ | توسعه فناوری | کاهش تقاضا برای محصولات سنتی و نیاز به نوآوری |
| ۷ | عدم اطمینان اقتصادی | باعث صرفهجویی مردم و کاهش خرید کالاهای غیرضروری |
مشتریان فعلی را از دست ندهید!
قبل از اینکه به بررسی راهکارهایی برای افزایش فروش بپردازیم آن چیزی که الان در اختیار دارید را غنیمت بشمارید. یعنی قبل از هر اقدامی شما باید مشتریان فعلی را حفظ کنید. به یاد داشته باشید که احتمال اینکه مشتری فعلی برای بار دیگر از شما خرید کند ۲۵ برابر بیشتر از مشتریان جدید است.
برنامهریزی داشته باشید و در بازههای زمانی مشخص با مشتریانتان تماس بگیرید و از میزان تأثیر محصول یا خدمات خود در کسبوکار آنها پرسوجو کنید. اگر فروشنده هستید و ۶ ماه است که با مشتری خود ارتباطی ندارید بهتر است دیگر آنها را مشتری بهحساب نیاورید.
میتوانید راهکارهای خلاقانهای را در نظر بگیرید برنامههای تفریحی فراهم کنید و یا با تماسهای تلفنی ارسال کارتهای تبریک و غیره رابطه بهتری با مشتریان خود بسازید.
راهکارهایی برای افزایش فروش در بازار خراب
بهعنوان یک فروشنده در بازار ایران شما بهخودیخود دلیل کسادی بازار را میدانید؛ ما هم تا به اینجای مقاله این موارد را مرور کردیم تا یادآوری کرده باشیم. قبلاً گفتیم که اگر وضعیت شما قبل از کسادی بازار چندان بد نبوده است و الان روزگار خوبی را سپری نمیکنید سیستم فروش شما مشکل دارد؛ بنابراین قبل از هر اقدامی باید با مشاوره امیر ضیابخش مشکل سیستم فروش خود را پیدا کنید و آن را برطرف کنید در غیر این صورت هیچ هر راهکاری برای شما بیفایده است.
رویهمرفته در شرایط فعلی دو عامل در بازار صادق است هم اجناس گران شدهاند و هم مردم قدرت خرید پایینی دارند؛ بنابراین این راهکارها را در نظر داشته باشید:
| ردیف | راهکار | شرح مختصر |
|---|---|---|
| ۱ | کاهش قدرت خرید | تخفیف منطقی بدون ضرر برای فروشنده و با ایجاد انگیزه برای مشتری |
| ۲ | فروش اقساطی | کمک به مشتریانی با قدرت خرید پایین |
| ۳ | پیشنهاد ویژه | اضافهکردن خدمات جانبی برای افزایش ارزش خرید |
| ۴ | خدمات رایگان | ایجاد تجربه مثبت و اعتماد در مشتریان |
| ۵ | همکاری با تأمینکننده جدید | کاهش قیمت خرید برای فروشنده |
| ۶ | سرمایهگذاری در تبلیغات | حضور فعال در فضای آنلاین، تولید محتوا و استفاده از ابزارهای دیجیتال |
| ۷ | فروش مناسبتی | برنامهریزی برای کمپینهای فروش در زمانهای خاص سال |
نکته بسیار مهم:
راهکارهای بالا برای همه کسبوکارها مناسب نیستند پس به مطالعه ادامه دهید و در اولین فرصت به یک خیاط مراجعه کنید، نگران نباشید کاهش میزان فروش، به خاطر لباس شما نیست، خیاط به شما میگوید مشکل از کجاست؟
وقتی بازار خرابه، چیکار کنیم؟
وقتی بازار خراب است و مشتریان کمتر خرید میکنند، بیشتر صاحبان کسبوکار یک سؤال مشترک دارند: «وقتی بازار خرابه چیکار کنیم؟» واقعیت این است که هیچ نسخه عمومی وجود ندارد که برای همه جواب بدهد. درست مثل یک لباس آماده که به تن همه افراد اندازه نیست، راهکارهای عمومی فروش هم همیشه نتیجهبخش نیستند. در دوران رکود اقتصادی و کسادی بازار، شما نیاز به راهکارهایی دارید که دقیقاً متناسب با شرایط خودتان طراحی شده باشند.
اینجا دقیقاً همانجایی است که نقش یک کوچ یا مشاور فروش پررنگ میشود. من، امیر ضیابخش، بیش از ۲۰ سال است در همین بازار پرچالش ایران کار کردهام و به کسبوکارهای زیادی کمک کردهام تا حتی در شرایطی که بهظاهر فروش در کسادی بازار غیرممکن به نظر میرسید، مسیر رشد خودشان را پیدا کنند.
پیشنهاد من به شما شرکت در اجلاس امپراطوران فروش است؛ جایی که به جای ارائه راهکارهای عمومی، مشکلات واقعی کسبوکار شما بررسی میشود و یک نقشه اختصاصی برای افزایش فروشتان طراحی خواهد شد. این اجلاس صرفاً یک دوره آموزشی نیست؛ یک فضای واقعی برای پیدا کردن پاسخ همان سؤال اصلی است: «وقتی بازار خراب است، چه کنیم تا فروشمان ادامه داشته باشد؟»
و اگر به هر دلیلی شرایط حضور در اجلاس را ندارید، باز هم جای نگرانی نیست. میتوانید با ما تماس بگیرید تا یک جلسه مشاوره اختصاصی برایتان تنظیم کنیم. در این جلسات، با بررسی دقیق چالشهای کسبوکار شما، راهکارهای عملی ارائه میدهیم و در طول اجرای این راهکارها، من و تیمم به طور کامل در کنار شما خواهیم بود.
همچنین میتوانید ما را در اینستاگرام دنبال کنید و از مطالب آموزشی که به طور مرتب در آنجا منتشر میکنیم استفاده کنید.
خیلی وقت بود دنبال جواب این بودم که وقتی بازار خرابه چیکار کنیم. توضیحاتتون خیلی ساده و کاربردی بود. منم الان کسبوکارم تو همین شرایطه و واقعاً نیاز دارم یکی راه درستو نشونم بده. چطور میتونم باهاتون در ارتباط باشم؟
سلام بهزاد عزیز
شما میتونید از طرق تماس با شماره ۰۲۱-۸۲۸۰۲۲۰۳ با ما در ارتباط باشید.