13 راه برای رشد سریع کسب و کار
راه های رشد سریع کسب و کار
13 راه برای رشد سریع کسب و کار :هیچ فرمول مطمئنی برای موفقیت فوری وجود ندارد، اما می توانید با این نکات از موسسان استارت آپ، رشد کسب و کار خود را تقویت کنید.
رشد یک کسب و کار ممکن است زمان بر باشد، اما چند کار وجود دارد که می توانید برای گسترش سریعتر شرکت خود انجام دهید.
محاسبه نرخ رشد معیارهای مختلف و سپس مقایسه آنها با یکدیگر تصویر کامل تری از مسیر کسب و کارتان به شما می دهد.
در حالی که هیچ راهی برای تضمین موفقیت وجود ندارد، اجرای این نکات می تواند کسب و کار شما را در بهترین موقعیت برای موفقیت و رشد قرار دهد.
این مقاله برای کارآفرینانی است که می‌خواهند رشد کسب‌وکار خود را اندازه‌گیری کنند و در عین حال موفقیت شرکت خود را در مقیاس آن ادامه دهند.
هنگامی که برای اولین بار کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، هدف اصلی شما این است که برند خود را ایجاد کنید و شروع به رشد کنید. متأسفانه، این یک شبه اتفاق نمی افتد.
رشد یک فرآیند مداوم است که مستلزم کار سخت، صبر و فداکاری است. هیچ گام یا راه مخفی خاصی برای پیشی گرفتن از سایر مشاغل در صنعت یا دستیابی به موفقیت فوری وجود ندارد.
با این حال، راه های اثبات شده ای برای رسیدن به نقاط عطف رشد وجود دارد که می تواند یک کسب و کار را به موفقیت برساند. ما از رهبران مشاغل کوچک خواستیم نکات خود را برای تسریع رشد به اشتراک بگذارند.
چگونه به سرعت کسب و کار خود را توسعه دهیم
کارهای زیادی وجود دارد که می توانید انجام دهید تا شرکت خود را در مسیر رشد قرار دهید. این 13 نکته روش‌های آزموده‌شده و واقعی را برای افزایش مقیاس، صرف نظر از اینکه کسب‌وکار شما انجام می‌دهد، ارائه می‌دهد.
1. افراد مناسب را استخدام کنید.
قبل از اینکه حتی بتوانید در مورد مسیر رشد شرکت خود فکر کنید، باید کارکنانی قوی داشته باشید تا به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کنند.
استخدام بهترین افرادی که می‌توانید، راهی مطمئن برای تضمین رشد سریع است. همه چیز به داشتن تیم مناسب بستگی دارد.
وقتی کارکنان سخت‌کوشی دارید که وقف موفقیت شرکت شما هستند، کسب‌وکار شما برای رشد مداوم مجهزتر می‌شود. علاوه بر این، واگذاری وظایف به تمرکز بر کارهای مهم، زمان و انرژی شما را آزاد می کند و به شما این امکان را می دهد که بهترین عملکرد خود را داشته باشید و فرهنگ کار مشترک را پرورش دهید.
2. تمرکز بر منابع درآمد ثابت.
بیل ریلی، کارآفرین تعمیر خودرو مستقر در ویسکانسین، به جای تلاش برای جذب مشتریان جدید، توجه خود را به مشتریان اصلی که در حال حاضر دارید معطوف کنید. او گفت که می‌توانید این کار را با اجرای یک برنامه ارجاع یا وفاداری مشتری یا امتحان کردن استراتژی‌های بازاریابی بر اساس رفتارهای خرید قبلی برای تشویق مجدد تجارت انجام دهید.
اگر می‌خواهید بودجه دریافت کنید، تمرکز بر بازار مستقر شما بسیار مهم است. ریلی گفت: «در گذشته، ما هدف تجاری خود برای تبدیل شدن به یک امتیاز را برجسته می‌کردیم، که با بانک‌ها همخوانی نداشت. ما یاد گرفتیم که تاکید کنیم که بازار بزرگی برای کاری که انجام می دهیم وجود دارد. این علاقه یک بانکدار را برانگیخت، زیرا آنها به بازگشت سرمایه بیشتر از آرزوهای تجاری شما اهمیت می دهند.
نکته
با اجرای یک برنامه وفاداری مشتری یا امتحان کردن استراتژی های بازاریابی بر اساس تاریخچه خرید مشتریان، پایگاه مشتری فعلی خود را به حداکثر برسانید.
3. خطرات خود را کاهش دهید.
ریسک بخشی اجتناب ناپذیر از شروع و رشد یک کسب و کار است. کنترل همه چیز غیرممکن است، اما راه های زیادی برای محدود کردن تهدیدات داخلی و خارجی برای شرکت و رشد آن وجود دارد. یکی از منابع مهم برای کمک به شما در انجام این کار، ارائه دهنده بیمه کسب و کار شما است.
کسب و کارهای کوچک باید رشد خود را مدیریت کنند تا از اختلالاتی که می تواند کسب و کار را متوقف کند، جلوگیری کنند. به عنوان مثال، «سرقت داده‌های کارکنان، سوابق مشتریان و طرح‌های محصول می‌تواند یک کسب‌وکار کوچک را از بین ببرد و هزینه‌های قابل‌توجهی ایجاد کند و اعتماد و وفاداری مشتری را از بین ببرد».
«سیاست هر صاحب کسب‌وکاری نقض داده‌ها یا سایر ضررهای سایبری را پوشش نمی‌دهد. کسب‌وکارهای کوچک باید با جستجوی محصولات بیمه‌ای که به بهبودی آنها کمک می‌کند، آماده شوند، از جمله آن‌هایی که هزینه‌های اصلاح و دعاوی را پوشش می‌دهند.
همانطور که کسب و کار کوچک شما رشد می کند، ممکن است فضا یا تجهیزات اضافه کنید، محصولات یا خدمات جدید ایجاد کنید، یا ردپای عملیات و توزیع خود را افزایش دهید. بنابراین، توصیه می شود که به طور دوره ای خط مشی خود را بازبینی کنید تا مطمئن شوید که پوشش مناسبی دارید.
فراموش کردن این مرحله در بحبوحه گسترش سریع آسان است، اما نمی‌خواهید متوجه شوید که پوشش خود را در زمانی که بیشتر به آن نیاز دارید، پشت سر گذاشته‌اید.
4. سازگار باشید.
یکی از ویژگی‌های مشترک بسیاری از استارت‌آپ‌های موفق، توانایی تغییر جهت سریع در پاسخ به تغییرات بازار است. لانگ گفت یک رویکرد چابک برای توسعه، هم در محصول و هم در شرکت شما، به رشد سریعتر شما کمک می‌کند.
با اجازه دادن به خود برای تطبیق و تغییر سریع، می‌توانید روش‌های مختلف کسب‌وکار را آزمایش کنید و دریابید که چه چیزی بهتر عمل می‌کند. «این به شما اجازه می دهد که شکست بخورید، خودتان را انتخاب کنید
5. بر تجربه مشتری تمرکز کنید.
ادراکات مشتریان می تواند باعث ایجاد یا شکست کسب و کار شما شود. تجارب و محصولات با کیفیت را ارائه دهید، و آنها به سرعت از شما در رسانه های اجتماعی ستایش خواهند کرد. خرابش کنید، و آنها حتی سریعتر به دنیا خواهند گفت. رشد سریع به خوشحال کردن مشتریان فعلی و بالقوه شما بستگی دارد.
در مقایسه با شرکت‌های بزرگ، کسب‌وکارهای کوچک زیرک هستند و اغلب بهتر می‌توانند نیازهای مشتریان خود را ببینند، پیش‌بینی کنند و به آنها پاسخ دهند. “موفق ترین کسب و کارهای کوچک از این مزیت با ارائه محصولات و خدمات جدید و نوآورانه به بازار سریعتر و توسعه و پرورش روابط بلندمدت با مشتری استفاده می کنند.
گوش دادن به مشتریان و دادن آنچه می خواهند به آنها بسیار مهم است.
پیشنهادات خود را متنوع کنید تا بتوانید به بهترین وجه سلیقه در حال تغییر مشتریان را برآورده کنید. “به یاد داشته باشید، شما اینجا هستید تا به مشتری خدمت کنید – به همین دلیل است که برای تجارت باز هستید.”
آیا میدانستید؟
کسب و کارهای کوچک می توانند به سرعت با نیازهای مشتریان سازگار شوند و پاسخ دهند. این چابکی می تواند به آنها برتری نسبت به مشاغل بزرگ بدهد.
6. روی خودتان سرمایه گذاری کنید.
در مراحل اولیه کسب و کار خود، احتمالاً حاشیه سود بسیار ناچیز (یا اصلاً بدون سود) خواهید دید، بنابراین هر پولی که به دست می آورید باید مستقیماً برای کمک به رشد کسب و کار شما صرف شود.
توانایی یک استارت‌آپ برای سرمایه‌گذاری روی خود به تسریع رشد کمک می‌کند». «در آن سال‌های اولیه، بسیار مهم است که مطمئن شوید هر درآمدی را به شرکت هدایت می‌کنید. برای رشد سریع، سرمایه گذاری زودهنگام و سنگین حیاتی است.
اگرچه ممکن است وسوسه انگیز باشد که تمام سود خود را به جیب بزنید، اما بهتر است روی رشد کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید تا بتوانید بعداً از مزایای بیشتری بهره مند شوید.
تعیین کنید که کدام بخش از کسب و کار شما نیاز به توجه بیشتری دارد. به عنوان مثال، آیا نیاز دارید که کارگران بیشتری استخدام کنید، تلاش های بازاریابی خود را گسترش دهید، یا بودجه بیشتری را تامین کنید؟ هنگامی که یک منطقه حیاتی را پیدا کردید که نیاز به بهبود دارد، از آن منطقه حمایت مالی کنید.
7. همیشه از قبل فکر کنید.
در حالی که چابکی یک ویژگی مهم برای یک استارت‌آپ است، شما نمی‌توانید هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار کنار صندلی شلوار خود پرواز کنید. برنامه ریزی مرحله بعدی خود – با پیش بینی تمام سناریوهای ممکن – بهترین راه برای ثابت ماندن و ایمن ماندن در حین تکامل تجارت شما است.
فکر کردن به آینده توصیه گسترده ای است، اما می تواند به سادگی بررسی همه قراردادهای در حال انجام باشد، مانند مقایسه نرخ ها با بهترین پردازنده های کارت اعتباری و دیدن اینکه آیا می توانید برای معامله بهتری مذاکره کنید یا خیر.
8. خدمات مشتری خود را تقویت کنید.
یکی دیگر از روش های عالی برای رشد کسب و کارتان تمرکز بر ارائه خدمات برتر به مشتریان است. وقتی از انتظارات مشتریان فراتر می‌روید، آنها احتمالاً به دوستان، خانواده و دنبال‌کنندگان خود درباره کسب‌وکار شما می‌گویند.
هنگامی که مسیر بیشتری را طی می کنید، مثلاً با ارائه تخفیف در صورتی که مشتری تجربه ضعیفی داشته باشد یا پیگیری برای اطمینان از رضایت مشتری از محصول یا خدمات شما، به خاطر خدمات عالی به مشتری شهرت پیدا می کنید. [مطمئن شوید که بهترین سیستم تلفن تجاری را برای تیم خدمات مشتریان خود دارید.]
9. روی شبکه های اجتماعی تمرکز کنید.
یکی دیگر از روش‌های رشد کسب‌وکار، ایجاد پروفایل در تمام پلت‌فرم‌های رسانه‌های اجتماعی مهم، از جمله اینستاگرام، فیس‌بوک و توییتر است. یک نمایه فعال به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را بازاریابی کنید و با مشتریان بالقوه بیشتری تعامل داشته باشید.
هنگامی که کسب و کار شما به طور مرتب حساب های خود را در پلتفرم های اصلی به روز می کند، مصرف کنندگان می توانند تجارت شما را راحت تر پیدا کنند و به احتمال زیاد تجارت شما را با دوستان خود به اشتراک می گذارند.
همچنین تجربه جذاب تری برای مخاطبان خود ایجاد خواهید کرد و به آنها کمک می کند تا با برند شما ارتباط بیشتری داشته باشند و اعتماد را تقویت کنید.
10. در رویدادهای شبکه شرکت کنید.
رویدادهای شبکه ای به شما این امکان را می دهد که با افرادی در صنعت خود که بسیاری از آنها دیدگاه های منحصر به فردی دارند ارتباط برقرار کنید
نکات و بینش هایی که می تواند به شما در رشد کسب و کارتان کمک کند. ارتباطات و روابطی که از شرکت در رویدادهای شبکه به وجود می آید می تواند برای سال های آینده مفید باشد.
علاوه بر این، رویدادهای شبکه ای به شما این فرصت را می دهد که از دیگرانی که در صنعت شما یا در مجاورت آن فعالیت می کنند بیاموزید. خواه آنها مشکلاتی مشابه شما داشته باشند، اخبار مرتبط با کسب و کار شما را شنیده باشند، یا فقط شبکه بزرگی از متخصصان داشته باشند که می توانید از آنها استفاده کنید، گسترش شبکه شما فرصت های زیادی را ارائه می دهد.
11. مسئولیت اجتماعی شرکتی را تمرین کنید.
مصرف‌کنندگان می‌خواهند از کسب‌وکارهایی خرید کنند که علاقه‌مند به دلایلی هستند که به تبدیل جهان به مکانی بهتر کمک می‌کنند. چه به تحقیقات سرطان کمک مالی کنید یا از یک سازمان غیرانتفاعی مانند یک پناهگاه بی خانمان ها حمایت کنید، به دنبال راه هایی باشید که به طور معناداری در اهداف مورد حمایت خود مشارکت کنید و آن را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید.
می‌توانید حمایت خود را به طور عمومی به جوامعی که از خدمات محروم هستند ابراز کنید، به سازمان‌های مختلف کمک مالی کنید، وقت خود را به جمع‌آورندگان کمک کنید، و محصولات پایدار برای کمک به محیط زیست ارائه دهید.
راه های زیادی برای مسئولیت پذیری اجتماعی به عنوان یک تجارت وجود دارد. تعدادی را پیدا کنید که برای شما کار می کنند.
12. میزبانی رویدادهای محلی.
اگرچه شرکت در رویدادها راهی عالی برای رشد شبکه شما است، اما میزبانی رویدادهای خود در جامعه شما حتی سودمندتر است، خواه اجرای یک جمع آوری کمک مالی، ارائه معاملات منحصر به فرد در تعطیلات، یا حمایت مالی از یک تیم ورزشی محلی باشد.
ایجاد یک تجربه منحصر به فرد برای مشتریان خود باعث تقویت روابط شخصی بیشتر با آنها می شود.
اگر میزبان رویدادهایی در منطقه خود باشید، آگاهی از برند را افزایش می دهید و به جامعه خود نشان می دهید که برای رفاه آنها سرمایه گذاری کرده اید. وقتی به آنها متعهد باشید، آنها نسبت به کسب و کار شما وفادارتر خواهند بود.
13. در مورد رقبای خود تحقیق کنید.
اگرچه ممکن است باعث رشد فوری نشود، اما تحقیق در مورد رقبای شما یکی از مهمترین گام های اولیه در راه اندازی کسب و کار شما است. از خود بپرسید رقبای شما چه کسانی هستند، چه کاری انجام می دهند (که شما انجام نمی دهید) که برای آنها مفید است، و چگونه می توانید کسب و کار خود را از آنها متمایز کنید.
پاسخ به این سؤالات به شما کمک می کند تا استراتژی کسب و کار سازنده تری را شکل دهید که حوزه هایی از کسب و کار شما را که نیاز به توجه بیشتری دارند را مشخص می کند.
نکته
اگر می‌خواهید رقابت را به‌درستی تجزیه و تحلیل کنید، راهنمای ما را در مورد نحوه انجام یک تحلیل رقابتی بخوانید، که نکات کلیدی را ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند از فرصت‌هایی که رقبایتان روی میز گذاشته‌اند استفاده کنید.
چگونه رشد کسب و کار را اندازه گیری کنیم
برای سنجش رشد کسب و کارتان باید چند فاکتور را بررسی کنید. بسته به اهداف خود، ممکن است یک عامل را بر دیگری ترجیح دهید، اما تجزیه و تحلیل آنها در زمینه یکدیگر می تواند واضح ترین تصویر را از میزان مقیاس پذیری کسب و کارتان به شما ارائه دهد.
درآمد: درآمد معیاری برای ایجاد رشد کسب و کار است. به هر حال، این مقدار پولی است که شرکت شما وارد می کند. رشد درآمد در طول زمان می تواند خوب باشد، زیرا به طور کلی به این معنی است که شما فروش بیشتری یا فروش با ارزش بیشتری کسب می کنید.
با این حال، متعادل کردن درآمد با هزینه ها مهم است، زیرا بیشتر کردن اغلب به معنای هزینه بیشتر است.
سود: یک شاخص مهمتر از درآمد، سود است، یعنی چیزی که شرکت شما در طول یک دوره معین به دست آورده است. وقتی صحبت از سود به میان می‌آید، نرخ رشد مثبت عالی است، اما همیشه کل داستان را بیان نمی‌کند.
اگر حاشیه سود شما سالم باشد، حتی سودآوری ثابت در هر سال ممکن است بد نباشد. اما برای کسب و کارهای جدید، رشد سریع سودآوری باید یک تمرکز کلیدی باشد.
سهم بازار: سهم بازار نشان می دهد که کسب و کار شما در فضای خود در مقایسه با رقبا چقدر مسلط است. برای شرکت های جدیدی که وارد یک صنعت می شوند، رشد سریع سهم بازار یک نگرانی عمده است. بدون به دست آوردن جایگاه قابل توجهی در برابر رقبای خود، افزایش فروش برای افزایش درآمد دشوار خواهد بود.
جذب مشتری: یکی از بهترین راه ها برای افزایش سهم بازار، تمرکز بر تولید سرنخ و حجم فروش است. با قرار دادن نام تجاری خود در مقابل مشتریان بالقوه و سپس تبدیل آنها به فروش، می توانید سهم بازار و درآمد شرکت خود را به طور همزمان افزایش دهید.
حفظ مشتری: به دست آوردن مشتریان جدید به شما کمک می کند تا سهم بازار را تنها در صورت حفظ آن مشتریان به دست آورید، بنابراین تمرکز بر حفظ مشتری و بهبود این معیار در طول زمان نیز برای نظارت بر رشد کسب و کار شما کلیدی است.
اندازه تیم: رشد تیم شما هزینه قابل توجهی است، اما اندازه تیم شما نیز نشان دهنده میزان توانایی شماست. ایجاد تعادل در تیمی که بتواند نیازهای عملیاتی را با بودجه حقوق و دستمزد برآورده کند، یک چالش کلیدی برای هر کارآفرین است، بنابراین نظارت بر رشد تیم شما در طول زمان بسیار مهم است.
نحوه محاسبه نرخ رشد کسب و کار
درک نرخ رشد هر یک از معیارهای معین می تواند به شما نشان دهد که کسب و کار شما در هر زمینه چگونه عمل می کند و مقایسه این نتایج در زمینه های مختلف می تواند زمینه بحرانی را در اختیار شما قرار دهد.
اگر درآمد شما به طور قابل توجهی رشد کرده است اما سودآوری شما کاهش یافته است، به عنوان مثال، به این معنی است که هزینه های شما از درآمد شما بیشتر شده است و کسب و کار شما ممکن است در مسیر اشتباهی قرار گیرد.
به هیچ معیاری جدا نگاه نکنید. معیارهای کلیدی – مانند درآمد، سودآوری و جذب مشتری – را برای تعیین سرعت رشد یک تجارت و اینکه آیا این رشد پایدار است، مقایسه کنید.
مقیاس گذاری مسئولانه منجر به موفقیت بلندمدت می شود
رشد برای هر کسب و کاری مهم است، اما مهم است که در مورد نحوه مقیاس خود هوشمند باشید. رشد خیلی سریع می تواند بار حقوق و دستمزد قابل توجهی را برای شما به ارمغان بیاورد یا خواسته های مشتری را که نمی توانید برآورده کنید و در نتیجه شما را برای شکست در دراز مدت آماده می کند.
رشد تدریجی و تصمیم گیری های عمدی در مورد چگونگی گسترش عملیات و تیم خود بهترین روش ها برای ایجاد کسب و کاری است که برای موفقیت در آینده راه اندازی شده است. در نظر گرفتن نکات فوق راهی عالی برای انجام این کار است.
مطالب مرتبط :
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.