برنامه فروش استراتژیک چیست؟

برنامه فروش استراتژیک چیست؟

یک برنامه فروش استراتژیک یک نقشه راه ساده از فرآیند فروش شما است. مراحلی را که باید برای فروش انجام دهید را تجزیه می کند.

هدف یک برنامه فروش استراتژیک این است که اهداف و تاکتیک‌های روشنی برای کسب درآمد و دستیابی به اهداف یا فراتر از آن‌ها در اختیار شرکت شما قرار دهد.

استراتژی فروش ورودی جایی است که مشتریان بالقوه به شرکت شما دسترسی پیدا می کنند، در حالی که استراتژی فروش خارجی رویکردی است که در آن تیم فروش شما به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا می کند.

برنامه فروش استراتژیک چیست؟

یک برنامه فروش استراتژیک باید شامل عناصر زیر باشد: چشم انداز و بیانیه ماموریت، اهداف فروش، درآمد، مشخصات مشتری ایده آل (ICP)، شخصیت خریدار، پیشنهاد ارزش و بودجه.

برای توسعه یک برنامه فروش استراتژیک، خط لوله فروش خود را مشخص کنید، ICP خود را اصلاح کنید، تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید، با تیم های فروش و بازاریابی همگام شوید، فرآیندهای فروش خود را تعریف کنید و ابزار مناسب را انتخاب کنید.

ابزار محتوای بصری امیر کوچ به تیم‌های فروش در هر اندازه‌ای قدرت می‌دهد تا استراتژی‌های فروش قاتل را ایجاد و اجرا کنند، معاملات بیشتری ببندند و درآمد را به بالاترین سطح برسانند.

برنامه فروش استراتژیک چیست؟

یک برنامه فروش استراتژیک یک نقشه راه ساده از فرآیند فروش شما است. مراحلی را که باید برای فروش انجام دهید را تجزیه می کند.

هدف یک برنامه فروش استراتژیک این است که به شرکت شما اهداف روشنی ارائه دهد. بدون یکی، همه در همه جا هستند و نمی دانند چه کنند.

در اینجا برنامه ریزی استراتژیک برای فروش می تواند برای شرکت شما انجام دهد:

ارتباط با ارزش – فرآیند برنامه ریزی فروش اعضای تیم شما را قادر می سازد تا پیشنهادات شما را درک کنند، ارزش پیشنهادی شما را به اشتراک بگذارند و بهره وری خود را افزایش دهند.

بخش‌های خود را هماهنگ کنید – اگر اعضای تیم شما در یک صفحه نباشند، می‌تواند منجر به عملکرد ضعیف کار، سردرگمی و نمایش غیرضروری در محل کار شود.

تسهیل فروش – نحوه مدیریت زمان، داده ها و سایر منابع را بهبود می بخشد. در نتیجه، به تیم فروش شما کمک می کند تا نتایج بهتری داشته باشد.

انواع استراتژی های فروش

در حالی که همه استراتژی های فروش می توانند موثر باشند. همه به یک شکل به فروش نگاه نمی کنند.

دو نوع استراتژی فروش وجود دارد. استراتژی فروش ورودی جایی است که مشتریان بالقوه به شرکت شما مراجعه می کنند.

نمونه هایی از استراتژی های فروش ورودی عبارتند از:

بازاریابی معتبر

دومین استراتژی فروش خارجی است. این رویکرد به نتایج دستیابی فروشنده به مشتریان بالقوه اشاره دارد. در زیر نمونه هایی از استراتژی های فروش خارجی آورده شده است

• تماس سرد
• فروش اجتماعی
• توزیع پست مهمان
• ایجاد روابط با مشتریان و افزایش فروش
• با عرشه های زمینی چشمگیر و پیشنهادهایی که تبدیل می شوند، به مشتریان بالقوه برسید
• سطح تعامل مشتریان را زیر نظر بگیرید تا ببینید به چه چیزی بیشتر علاقه دارند
• یک کتاب فروش برنده بسازید تا کارایی تیم فروش خود را به حداکثر برسانید

عناصر کلیدی یک برنامه استراتژی فروش شگفت انگیز

یک برنامه فروش استراتژیک تنها به دلیل عناصر موجود در آن موثر است. در اینجا ما به عناصر یک طرح فروش می پردازیم.

بیانیه ماموریت – اطلاعات پس زمینه ضروری در مورد شرکت شما را ارائه می دهد. در اینجا، می توانید تاریخ، افراد، شخصیت های مؤسس و موارد دیگر را درج کنید.

اهداف فروش – اهدافی را که می خواهید تیم فروشتان به آنها دست یابد فهرست کنید. مطمئن شوید که آنها واقع بینانه و قابل انجام هستند. به عنوان مثال، هدف شما این است که تا پایان ماه ۵۰ قطعه از محصول خود را بفروشید. یا ۵۰۰ محصول را در پایان سه ماهه اول بفروشید.

چشم انداز شرکت – چشم انداز آینده خود را برای شرکت به اشتراک بگذارید. شما می توانید با بحث در مورد یک سناریوی فرضی از جایی که شرکت خود را در پنج سال آینده می بینید، در این مورد توضیح دهید.

اهداف درآمد – هنگام انجام برنامه ریزی استراتژی فروش، در مورد میزان درآمدی که می خواهید به دست آورید صحبت کنید. مانند نحوه نزدیک شدن شما به اهداف فروش، اینها نیز باید واقع بینانه باشند و انجام شوند رنگ کردن به عنوان مثال، شما می خواهید ۵ میلیون دلار درآمد سه ماهه داشته باشید.

نمایه مشتری ایده آل (ICP) – احتمالاً نمی توانید برنامه ریزی استراتژی فروش را بدون شناسایی نمایه مشتری ایده آل فروش خود یا ایجاد شخصیت خریدار انجام دهید. این به شما کمک می کند تا به هدف خود بازاریابی و فروش بهتری داشته باشید.

ارزش پیشنهادی – در مورد ارزش منحصر به فردی که آورده اید بحث کنید. به آنچه شما را از رقبایتان متمایز می کند و چگونه می توانید زندگی را بهتر کنید، اشاره کنید.

بودجه – شفافیت را در مورد امور مالی شرکت خود نشان دهید. مشخص کنید که چقدر پول برای یک پروژه خاص اختصاص داده اید و در مورد راه های مشخصی که قصد دارید آن را خرج کنید صحبت کنید.

چگونه یک برنامه فروش استراتژیک بسازیم

ایجاد یک برنامه فروش یا توسعه استراتژی های فروش نیازمند زمان و تلاش است. اما نحوه ساخت شما می تواند روند فروش شما را شکست دهد یا شکست دهد. بیایید ببینیم که چگونه می‌توانید یک برنامه استراتژیک فروش و بازاریابی موثر تنظیم کنید.

خط لوله فروش خود را مشخص کنید

خط لوله فروش شما یک نمایش بصری از فرآیند فروش شما است.

اگر آن را درک نکنید، نمی‌دانید چگونه فروش می‌کنید، مشتریان شما چه کسانی هستند، چه چیزی مانع از خرید مشتریان بالقوه از شما می‌شود و موارد دیگر.

در اینجا روش هایی وجود دارد که می توانید یک طرح کلی موثرتر ایجاد کنید:

فرآیند فروش خود را تجزیه کنید – به فعالیت های فروش لازم برای بستن معاملات نگاه کنید. هر فعالیت را ساده کنید و مطمئن شوید که قابل انجام هستند.

به اهداف درآمدی توجه کنید – اهداف خود را فاکتور بگیرید. و تعداد فروش مورد نیاز برای دستیابی به هدف را به تفصیل شرح دهید.

بالقوه را فهرست کنید – روی افرادی که به پیشنهاد شما علاقه مند هستند تمرکز کنید. اطلاعات تماس آنها را درج کنید.

خط لوله فروش خود را تجسم کنید و سفر مشتری را با استفاده از این الگوی نمودار قیف دنبال کنید

ICP خود را اصلاح کنید (نمایه مشتری ایده آل)

بخش کلیدی برنامه ریزی استراتژی فروش، بازنگری ICP است.

به لیست مشتریان بالقوه برگردید. این لیست را اصلاح کنید تا تصویر واضح تری از مشتریان بالقوه خود داشته باشید و شانس خود را برای فروش افزایش دهید.

در زیر راه هایی وجود دارد که می توانید ICP خود را اصلاح کنید:

وارد جزئیات شوید – اطلاعاتی را در مورد مشتریان بالقوه خود فراتر از اطلاعات تماس آنها جمع آوری کنید. جنسیت، سن، محل زندگی، وضعیت تاهل و موارد دیگر را فهرست کنید.

خواسته ها را درک کنید – در مورد رفتار آنها بیشتر بدانید. به یاد داشته باشید، آنچه آنها دوست دارند به اعمال آنها مربوط می شود.

در مورد محرک های خرید کلیدی بیاموزید – بدانید چه چیزی مشتریان بالقوه را برای خرید یک محصول ترغیب می کند.

با کمک این قالب بصری، پروفایل های مشتری ایده آل و شخصیت های خریدار خود را مرور کنید.

تجزیه و تحلیل SWOT فروش را انجام دهید

تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها (SWOT) می تواند به شما کمک کند ماهیت محکم برنامه فروش استراتژیک خود را ببینید.

پس از فهرست کردن این عوامل مرتبط با شرکت شما، تأثیر آنها را درک کنید.

در زیر روش هایی وجود دارد که می توانید تجزیه و تحلیل SWOT فروش را انجام دهید.

اولویت بندی – یک تصویر کامل از فرآیند فروش خود دریافت کنید. سپس، مسائلی را که از بقیه ضروری‌تر هستند شناسایی کنید و اولویت‌ها را تعیین کنید.

به مسائل در تجزیه و تحلیل بپردازید – فهرست اولویت های خود را در نظر بگیرید و مسائل را بر اساس سطح اهمیت آنها بررسی کنید.

افراد مناسب را درگیر کنید – به یک متخصص نزدیک شوید و تجزیه و تحلیل SWOT فروش خود را به آنها نشان دهید. سپس، از آنها در مورد نحوه ادامه دادن راهنمایی بخواهید.

امیر کوچ یک کتابخانه گسترده از الگوها برای ایجاد تجزیه و تحلیل SWOT شما دارد. از الگوی طرح استراتژی فروش زیر استفاده کنید تا یک شروع خلاقانه داشته باشید.

با تیم فروش و بازاریابی خود همگام سازی کنید

عدم برقراری ارتباط با تیم های فروش و بازاریابی می تواند مشکل ساز باشد. مثل این است که دست چپ نمی داند دست راست چه می کند.

برای هماهنگ کردن تیم های فروش و بازاریابی خود، در اینجا مواردی وجود دارد که باید انجام دهید:

در مورد استراتژی فروش توافق کنید – یک نظرسنجی انجام دهید و در مورد استراتژی فروش مورد پسند هر دو تیم بپرسید. سپس، یک رویکرد برنده را انتخاب کنید و آن را به عنوان استراتژی مورد استفاده استاندارد کنید.

اغلب ارتباط برقرار کنید – تیم های فروش و بازاریابی خود را در یک صفحه قرار دهید. همه اعضا را به یک گروه Slack یا مشابه دعوت کنید تا بتوانند سؤالات خود را بپرسند و قبل از تشدید آنها حل و فصل کنند.

تشویق به همکاری – جدای از صحبت کردن، هر دو تیم باید یاد بگیرند که با هم کار کنند. از یک ابزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) استفاده کنید که در آن تیم بازاریابی شما می‌تواند سرنخ‌ها را برای صلاحیت به تیم فروش شما ارسال کند. هر دو تیم باید بازخورد خود را به اشتراک بگذارند تا در آینده سرنخ های واجد شرایط بیشتری کسب کنند.

یک کتاب فروش موثر برای همگام نگه داشتن همه و افزایش بهره وری در طول فرآیند فروش ایجاد کنید. ما همچنین طیف گسترده ای از الگوهای کتاب فروش را برای کمک به شما در شروع کار داریم.

این الگو را سفارشی کنید و آن را برای خود بسازید!

چه در حال ایجاد مواد فروش یا بازاریابی باشید، امیر کوچ از همکاری هم‌زمان در میان تیم‌هایی با هر اندازه پشتیبانی می‌کند.

فرآیند فروش خود را تعریف کنید

انجمن مدیریت فروش، یک انجمن حرفه‌ای جهانی برای مدیران، بیان می‌کند که ۹۰ درصد شرکت‌هایی که از فرآیند فروش هدایت‌شده استفاده می‌کنند دارای عملکرد برتر هستند.

اما قبل از ایجاد یک فرآیند فروش هدایت شده به خوبی تعریف شده، در اینجا مراحلی وجود دارد که ابتدا باید دنبال کنید:

آندرستا فرآیند کلی شما – مراحل مختلف فرآیند فروش خود را شناسایی کنید. به این ترتیب می توانید تعیین کنید که کدام مراحل را حذف کنید و کدام را نگه دارید.

حقایق را مرور کنید – روی اعداد و ارقام تمرکز کنید. ببینید کدام مراحل و تاکتیک ها بیشترین فروش را داشته اند و چرا. سپس آن را در روند فروش هدایت شده آینده خود تکرار کنید.

پیش بینی های فروش را انجام دهید – تخمینی از آنچه می خواهید بفروشید و سود تخمین زده شده ایجاد کنید. از اینجا، بفهمید که چگونه فرآیند شما می تواند به برآورده شدن پیش بینی های شما کمک کند.

خلاصه و وظایف را به تیم خود محول کنید

وادار کردن تیم شما به عملکرد در سطح دلخواه شما می تواند چالش برانگیز باشد. حتی ممکن است غیرممکن باشد، به خصوص اگر دانش، راهنمایی و مهارت مناسب را نداشته باشند.

در زیر روش‌هایی وجود دارد که می‌توانید به تیم خود کمک کنید تا خلاصه‌هایی را که به آنها اختصاص داده شده است را تکمیل کند:

پیشنهاد آموزش – به تیم خود نشان دهید که چگونه به مسائل نزدیک شود. می توانید آنها را در محل آموزش دهید یا مطالب آموزشی ایجاد کنید و آنها را در یک سیستم آموزش الکترونیکی بارگذاری کنید که همه می توانند به آن دسترسی داشته باشند.

از یک سیستم مربی-منتهی استفاده کنید – یک عضو تیم سطح پایین را با یک عضو سطح ارشد شریک کنید. اگر نوجوانان و سالمندان وجود ندارند، از سیستم دوستان استفاده کنید. این باعث ایجاد مسئولیت پذیری و احساس مسئولیت در بین اعضای تیم می شود.

در مورد نکات خود توضیح دهید – مسائل را با جزئیات کامل مورد بحث قرار دهید. و برای سؤالات باز باشید. مهمتر از همه، صبور باشید و به همه نگرانی های آنها رسیدگی کنید.

برنامه ریزی استراتژی فروش – وظایف را به اعضای تیم اختصاص دهید

ابزار و نرم افزار فروش مناسب را انتخاب کنید

ایجاد یک برنامه استراتژیک فروش می تواند دشوار باشد. اما، شما می توانید وظایف خاصی را با استفاده از نرم افزار مناسب به صورت خودکار انجام دهید.

در زیر راه هایی برای انتخاب ابزارهای مناسب برای کمک به توسعه و اجرای طرح فروش شما آمده است:

با ابزارهای ساده و قابل درک بروید – نرم افزار انتخابی شما باید یک رابط ساده و یک سیستم ناوبری بی دردسر داشته باشد. در نهایت، بستگی به این دارد که تیم شما از چه چیزی استفاده می کند، بنابراین مطمئن شوید که بهترین ابزارها را برای یافتن ابزار مناسب آزمایش کنید.

ابزارهایی را با یکپارچه سازی CRM انتخاب کنید – آنها به انتقال یکپارچه تمام اطلاعات مشتری شما به نرم افزار کمک می کنند. این اجازه می دهد تا ارجاع متقابل به مشتریان و داده های فروش در یک داشبورد واحد انجام شود.

از برنامه هایی با ویژگی های تجزیه و تحلیل استفاده کنید – از داده های تجزیه و تحلیل استفاده کنید تا به شما کمک کند تعیین کنید کدام مراحل در فرآیند بیشترین و کمترین تأثیر را دارند. از اینجا، تنظیمات لازم را برای بهبود عملکرد در حرکت رو به جلو انجام دهید.

در این مقاله، روش‌های مختلفی را که امیر کوچ می‌تواند به شما در افزایش فروش کمک کند، پوشش داده‌ایم. بهترین بخش این است که ما چندین الگو برای ایجاد محتوای فعال کننده فروش مانند کتاب های الکترونیکی، کاغذهای سفید، پیشنهادات، ارائه ها، ویدیوهای توضیح دهنده و موارد دیگر داریم.

اجرای طرح فروش استراتژیک شما توسط امیر کوچ

امیر کوچ یک پلت فرم همه کاره برای ایجاد محتوای بصری و ارائه، مانند برنامه فروش استراتژیک است. قابلیت کشیدن و رها کردن ما و مجموعه گسترده ای از ویژگی ها می تواند به شما کمک کند حتی بدون تجربه طراحی یک شاهکار طراحی کنید.

برای تیم‌های فروش که به دنبال چگونگی ایجاد استراتژی فروش هستند، امیر کوچ همه چیزهایی را که نیاز دارید، از جمله طرح‌های فروش، گزارش‌های فروش، وثیقه فروش، طرح‌های تجاری فروش، ارائه‌های فروش و موارد دیگر را در اختیار دارد.

با افزودن آیکون‌ها، عکس‌ها و ویدیوهای امیر کوچ، برنامه فروش خود را تعاملی کنید. همچنین شامل نمودارها، نمودارها، نقشه ها، ویجت ها و سایر ابزارهای تجسم داده ها باشد.

برنامه ریزی استراتژی فروش – نمودارها و نمودارها

امیر کوچ همچنین به شما اجازه می دهد تا کاربران را اضافه کنید و در یک پروژه همکاری کنید. تیم فروش و بازاریابی شما می توانند به طور موثر همکاری کنند و همزمان روی برنامه فروش شما کار کنند. پس از تکمیل طرح، می توانید طرح فروش خود را به اشتراک بگذارید و آن را منتشر کنید تا همه ببینند.

ابتدا می توانید کمپین های شخصی سازی شده با آن بسازید. برای ارائه یک تجربه به یاد ماندنی در مورد مشتریان خاص، اطلاعات منحصر به فردی را جمع آوری کنید.

همچنین اگر فرآیندهای تکراری دارید، از ابزار برای اجرای آنها استفاده کنید. این به شما کمک می کند در زمان بیشتری صرفه جویی کنید که می توانید به کارهای مهم تری اختصاص دهید.

مهم نیست که ابزار فروش مورد علاقه شما چیست یا از ترکیبی از ابزارهای مختلف استفاده می کنید، امیر کوچ شما را تحت پوشش قرار می دهد. کتابخانه ادغام‌های بومی ما به شما امکان می‌دهد به هر ابزاری که قبلاً استفاده می‌کنید متصل شوید و از آن نهایت استفاده را ببرید.

برنامه ریزی استراتژی فروش – ادغام امیر کوچ

بهترین روش ها برای یک برنامه فروش استراتژیک که برنده است

ایجاد یک برنامه فروش استراتژیک شانس شما را برای فروش افزایش می دهد. و اگر می خواهید شانس خود را دو برابر کنید، به بحث های زیر مراجعه کنید:

طرح فروش خود را در یک ارائه مستند کنید

مستندسازی طرح فروش به شما امکان تجزیه و تحلیل آن را می دهد. به این ترتیب می توانید عناصر برنده و بازنده برنامه خود را شناسایی کرده و آنها را اصلاح کنید.

در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما در ارائه طرح فروش کمک می کند:

اهداف و اهداف را روشن کنید – ارزش خود را به اشتراک بگذارید. به مخاطبان اطلاع دهید که چه چیزی، چگونه و چرا می فروشید.

از الگوها استفاده کنید – الگوی معرفی شده در بالا یک الگوی عالی و مناسب است.

کمتر صحبت کنید – روی داده های ارائه خود تمرکز کنید و بحث های خود را به حداقل برسانید. با خیال راحت به سوالات نیز پاسخ دهید.

پیگیری با رهبران فروش و بازاریابی

بر اساس مطالعه ای که توسط Brevet، یک شرکت مشاوره فروش متخصص در رشد درآمد، انجام شده است، ۸۰٪ از فروش ها نیاز به پنج پیگیری دارند.

بنابراین، اگر یک پیگیری (و پیگیری های بیشتر) را آغاز نکنید، بخش بزرگی از فروش خود را از دست می دهید.

در اینجا راه هایی وجود دارد که می توانید با سرنخ ها دنبال کنید:

ارزش ارائه دهید – محتوای انحصاری را برای آنها ارسال کنید که در پیشنهاد فروش اصلی گنجانده نشده است. اگر نرم‌افزاری را به سرنخ‌ها می‌فروشید، یک ویدیوی شخصی‌سازی شده کوتاه در مورد اینکه چگونه می‌توانند از ابزار شما برای رسیدن سریع‌تر به اهدافشان استفاده کنند، ایجاد کنید. رفتن مایل بیشتر نشان دهنده تعهد شما برای برآوردن نیازهای آنهاست.

از تنوع استفاده کنید – اگر به سرنخ ها از طریق تلفن یا بالعکس آنها را گرفته اید ایمیل بزنید. در شبکه های اجتماعی نیز با آنها تماس بگیرید.

فاصله آن را از هم جدا کنید – زمانبندی سرنخ را درک کنید. بدانید چه زمانی سرشان شلوغ است و چه زمانی به پیشنهاد شما بله می گویند. برای مثال یک هفته در میان پیگیری کنید.

از مشتریان و اعضای تیم بازخورد دریافت کنید

دریافت بازخورد حیاتی است. این است که چگونه می توانید در مورد نقاط فروش خود و آنچه مردم فکر می کنند باید برای بهبود انجام دهید، بیاموزید.

در زیر راه هایی وجود دارد که می توانید بازخورد دریافت کنید:

مصاحبه انجام دهید – به مشتریان خود نزدیک شوید و از آنها بخواهید که یک چت سریع داشته باشند. بازخورد آنها را با کمال میل کنید و از آن برای بهبود برنامه فروش خود استفاده کنید.

نظرسنجی ها را توزیع کنید – با مشتریان و اعضای تیم خود تماس بگیرید. سپس، پیوندی به یک نظرسنجی با سوالات مرتبط به اشتراک بگذارید.

رسانه های اجتماعی را بررسی کنید – گاهی اوقات، مشتریان افکار خود را درباره شما بیان می کنند، حتی اگر از آنها نپرسید. اگر یک صفحه رسانه اجتماعی دارید، مطمئن شوید که کاربران را درگیر کرده و از احساس آنها در مورد برند شما مطلع شوید.

تجزیه و تحلیل نتایج و داده ها

ببینید چقدر خوب کار می کنید. اگر طرح شما موثر باشد، فقط می توانید بر اساس نتایج واقعی در مورد آن بدانید.

در زیر روش هایی برای تجزیه و تحلیل نتایج و داده ها آورده شده است.

از ابزارهای تجزیه و تحلیل استفاده کنید – اگر می خواهید ببینید چه تعداد از افراد برنامه فروش شما را مشاهده کرده اند یا با آن تعامل داشته اند، می توانید از امیر کوچ’s Analytics استفاده کنید.

نتایج را مطابق با اهداف اندازه گیری کنید – اهداف خود را مرور کنید. سپس، از نتایج به‌عنوان مبنایی استفاده کنید تا بفهمید چقدر به دستیابی به آنها نزدیک هستید.

KPI های فروش را تنظیم کنید – مانند تیم های فروش با عملکرد برتر، پیشرفت خود را با استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد موثر (KIP) پیگیری کنید. آنها شامل هزینه های جذب مشتری، میانگین حاشیه سود و رشد ماهانه فروش می شوند.

طرح خود را محور و تنظیم کنید

اگر برنامه شما مشکل ساز به نظر می رسد، تغییراتی ایجاد کنید. ممکن است همه چیز طبق برنامه پیش نرود، و این اشکالی ندارد.

در زیر روش هایی وجود دارد که می توانید در برنامه خود تغییراتی ایجاد کنید:

با نیاز به چرخش و تنظیم ارتباط برقرار کنید – صداقت و شفافیت را نشان دهید. دلیل نیاز به ایجاد تغییرات را به اشتراک بگذارید.

تعامل مشتری را افزایش دهید – با رسانه هایی که مشتریان راحت تر در برقراری ارتباط با شما هستند، سازگار شوید. به عنوان مثال، زوم را در رویکرد فروش خود برای کسانی که تماس ویدیویی را ترجیح می دهند، قرار دهید. همچنین، گزینه‌های چت زنده و تلفن را در دسترس قرار دهید تا مشتریان را تشویق کنید تا در مورد مشکلاتشان با شما تماس بگیرند. برعکس، با پرسیدن نگرانی‌هایشان از طریق ایمیل، رویکرد فعالانه را در پیش بگیرید.

روش‌های خود را دوباره ابداع کنید – با روندهای فعلی و بهترین شیوه‌ها، مانند فروش درون‌گرا، تجربیات شخصی‌شده با کانال‌های مختلف و موفقیت مشتری سازگار شوید. اجرای این استراتژی ها به شما امکان می دهد رویکرد خود را مدرن کنید تا بتوانید سرنخ های بهتری را هدف قرار دهید و تبدیل های خود را افزایش دهید.

امیر کوچ را به جعبه ابزار تیم فروش خود اضافه کنید

فروش ممکن است ساده نباشد. اما اگر از توصیه های این پست پیروی کنید، باید بدانید که از همان ابتدا چه کاری انجام دهید.

با یک برنامه فروش استراتژیک، می توانید سازمان خود را برای افزایش فروش و تبدیل آماده کنید!

اما برای رسیدن به آن، ایجاد یک برنامه فروش موثر بهترین گزینه است. با ثبت نام در شروع کنید از امیر کوچ استفاده کنید، سپس از کتابخانه قالب غنی ما برای شروع خلاقیت خود استفاده کنید. همچنین، از این پلت فرم برای ایجاد سایر مواد فروش قانع کننده استفاده کنید.